2026年5月 ，王占刚出任老白干酒董事长 ，与销售出身的总经理赵旭东组成新管理团队，在经销商论坛重提“百亿愿景 ” ，即衡水老白干主品牌力争十年冲刺百亿规模 。而摆在这位新帅面前的 ，是一份颇具压力的成绩单 。
9月16日下午，老白干酒（600559）召开中期业绩说明会 ，上半年营收21.04亿元 ，同比下降15.23%；归母净利润2.62亿元，同比下降18.47%。
水芙蓉/摄
河北市场失守
作为河北唯一白酒上市公司 ，“大本营 ”对老白干的业绩影响举足轻重 ，公司约六成营收来自于此 。
2025年，老白干河北地区营收首次出现18.64%的显著下滑；今年压力集中爆发，第二季度骤降34.94% ，上半年河北整体营收为12.44亿元 ，同比下滑16.05% 。
老白干酒总经理赵旭东在业绩会上回应《世界 金融报》记者称，河北市场的下滑主要受行业整体收缩 、政商务及宴席场景偏弱以及公司主动优化渠道结构等因素影响。
据行业测算 ，河北省的白酒消费整体容量约300亿元级别 ，老白干的压力一方面来自丛台酒 、山庄集团等本土竞品，另一方面全国名酒加速渠道下沉 ，抢占高端宴席市场 。
多重挤压下 ，老白干形成“高端卖不动、中端无爆款 、低端薄利润”的尴尬格局 。今年上半年，老白干酒100元以上产品收入10.78亿元 ，同比下滑18.1%；100元以下产品收入10.15亿元 ，下滑11.93%。
未来会采取哪些措施稳住河北市场份额？赵旭东也给出了答案 。
一是强化衡水老白干和十八酒坊双品牌在河北市场的根基；二是在100元—300元价位带强化布局，聚焦中价位大众消费场景；三是主动优化经销商结构 ，将资源向动销能力强 、终端掌控力好的经销商集中 。
事实上 ，老白干在河北以外的其他市场同样承压。
截至6月末，其在河北的经销商总数为1941个，报告期内净减少107个。收缩最大的是武陵酒所在的湖南市场 ，上半年收入4.11亿元 ，同比下滑21.6%，经销商净减少超220家；安徽和山东市场收入也有双位数下滑 。
再定百亿目标
行业周期调整下 ，老白干酒重申“百亿目标 ” 。
早在2019年 ，时任老白干酒总经理的王占刚就曾提出未来10年营收规模冲刺100亿元的目标，当时公司营收达到40亿元规模。6年过去 ，老白干酒业绩经历先增后降 ，2025年营收41.21亿元，同比下滑23% 。
今年5月 ，王占刚在出任董事长后重申百亿愿景 ，这次是未来十年衡水老白干主品牌冲刺百亿规模，比上个目标更难实现 。
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当前白酒行业仍处于低迷期 ，区域酒企的“抗风险能力 ”不及一线名酒。单看二季度 ，老白干酒营收仅8.83亿元，同比下滑32.75%；归母净利润9613万元，同比下降42.92% 。
对于单季度数据的断崖式下滑 ，管理层在业绩会上回应 ，主要受行业竞争加剧、终端动销放缓等多重因素影响，一线名酒渠道下沉对区域酒企形成明显挤压 。
老白干需要面对的是本土市场被挤压 、渠道打款下降 、产品结构下滑等一系列现实难题。
截至6月末 ，老白干酒合同负债指标同比下滑约25%至9.54亿元 ，该指标一向被视作白酒业绩的“蓄水池”，一定程度上意味着经销商预付款意愿有所下降 。
管理层透露 ，近来 中秋促销活动已经启动 ，下半年公司将继续优先筑牢河北大本营，做强湖南武陵酒市场 ，外埠市场以修复盈利为先 ，不盲目扩张规模 。
（文章来源：世界 金融报）
